10月27日，乔路铭科技股份有限公司（以下简称“乔路铭”）回复了北交所IPO审核问询函，就公司的股权代持规范情况、业绩迅速增加的合理性及持续性、客户集中度等问题进行了详细回复。

　　乔路铭的股权代持问题可追溯至企业成立之初。2013 年，公司由黄胜全由其父提供资金支持成立，2018 年 4 月，黄胜全安排其外甥陈剑翰、外甥女黄蔡榆代持公司全部股权；2021 年 1 月，黄胜全指定胞姐黄圣雪、黄莉芳代持公司全部股权，直至 2021 年 11 月解除代持。对于股权代持形成的背景及解除情况，公司解释称，黄胜全基于家族财富传承等因素，决定由其父亲提供资金支持成立公司开拓汽车内外饰系统部件业务板块，而其本人不便直接登记为股东，故安排亲属代持股权。代持解除后，相关股权已还原至黄胜全，且公司已建立完整公司治理结构，内部控制制度完善并有效执行。

　　北交所还关注到乔路铭的独立性及是不是真的存在同业竞争问题。公司实际控制人黄胜全的父亲黄修业、兄长黄圣安控制铭博股份，与公司同处汽车零配件行业，且报告期内与企业存在客户及供应商重叠的情形。

　　此外，报告期曾存在公司股东侨路铭投资、瑞安正盛和公司实控人控制的宁波双慎的财务账套存放于公司财务服务器，并由公司财务专员代为记账，公章、网银设备等存放于公司董秘办公室和财务办公室的情形。

　　公司回应称，铭博股份主要是做汽车冲压件和辊压件产品的生产和销售，与企业主要从事的汽车内外饰件业务在产品类别、生产的基本工艺、独立性及上下游企业等方面存在一定差别。公司与铭博股份在业务拓展、订单获取、产品研制等方面不存在重大依赖，不存在联合或相互协助获取订单、单方或相互让渡商业机会的情形，不存在利益冲突。同时，公司已对财务独立性瑕疵情况做了规范和整改，确保了公司的财务独立性。

　　报告期内，乔路铭科技主要经营业务收入呈现快速增长趋势，2022 年至 2024 年，公司营业收入分别为 155,608.69 万元、254,186.09 万元和 336,397.36 万元。公司业绩增长主要得益于主要客户比亚迪汽车和吉利汽车在新能源汽车行业进入规模化加快速度进行发展阶段。然而，公司客户集中度较高，2022 年至 2024 年，前五大客户的出售的收益占当期营业收入的占比分别是 97.57%、98.97% 和 99.48%，比亚迪为公司第一大客户，2024 年公司对比亚迪的出售的收益占比超过 50%。

　　对于业绩增速高于同行业可比公司的合理性，公司表示，其主要客户均为国内知名汽车品牌，且处于快速发展阶段，公司凭借自身在汽车内外饰件领域的技术优势和产品竞争力，与客户建立了长期稳定的合作伙伴关系，以此来实现了业绩的迅速增加。此外，公司还通过一直在优化生产的基本工艺、提高生产效率、降低生产所带来的成本等方式，增强了自身的盈利能力。

　　报告期各期，公司对比亚迪的出售的收益占比分别为 36.42%、47.69%、54.89%和 42.49%，对吉利汽车的出售的收益占比分别为 51.10%、46.35%、42.13%和 55.86%。报告期内，公司营业收入大多数来源于于吉利汽车和比亚迪，公司对吉利汽车、比亚迪营业收入增长，主要系客户整车销量增长及客户在公司定点项目增加所致，与信用政策无关。

　　尽管公司业绩增长迅速，但年降政策对公司未来经营业绩存在一定影响。公司与主要客户在销售合同中通常不会对价格年降做出明确约定，但在产品实现批量供货后，每年会与客户协商确定年降幅度。报告期内，公司年降金额分别为 5,786.92 万元、15,751.43 万元、20,313.76 万元和 7,595.24 万元，呈增长趋势。公司通过与原材料供应商协商降低采购成本、提升生产的基本工艺等方式，某些特定的程度上缓解了年降政策带来的不利影响。